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15万元的小洗衣店最具操作性

字号+ 作者:佚名 来源:未知 2007-12-28 15:37 人浏览 我有话说(*)

数千家店混战 已连续经营7年的伊尔萨洗衣,目前在杭州有17家连锁加盟店,其中大部分属于直营店性质。生意不好做,最大的阻力来自行业的不规范。钱说。 从杭州市洗衣协会来的数据,目前杭州市区大约有近4000家洗衣店,除了一批规模较大的品牌店外,其中很大的

 数千家店混战

  已连续经营7年的伊尔萨洗衣,目前在杭州有17家连锁加盟店,其中大部分属于直营店性质。“生意不好做,最大的阻力来自行业的不规范。”钱说。

  从杭州市洗衣协会来的数据,目前杭州市区大约有近4000家洗衣店,除了一批规模较大的品牌店外,其中很大的一部分属于私人小店。“因为国家也没有形成统一的价格体系,各自有各自的价格,所以有些乱。”协会秘书长赖前干介绍说。

  事实上,除了店数众多引发的混战外,各品牌分布也显得多而杂。“各地的品牌都有,比如上海、北京等地,一些洗衣品牌也在杭州有加盟店,但他们往往又很独立。”钱经理表示。

  中山北路象王洗衣店的金小姐对此记忆犹新,“前年开过一个加盟连锁展会,此后,各种洗衣店就遍地开花。”

  相互间竞争激烈,给整个洗衣行业带来了压力,伊尔萨洗衣服务公司钱经理认为。

  被烦心事困扰的洗衣业

  洗衣行业不好做不仅体现在竞争激烈上。“在消费者对所有产品、服务的投诉中,洗衣投诉量一直排名前三位。而一旦送洗衣服受损,其高额赔偿也很让人头疼。”在城西山水人家刚开出洗衣店的小老板表示。

  “因为现在有很多员工都不够专业,碰到的问题也相对较多。”伊尔萨钱经理认为,只要多碰见几次这样的问题,一个月的生意都说不定白做了。

  金小姐也遇到了这样的窝囊事,她说,一个月前曾有顾客要求水洗一件羽绒衣,店里反复和他强调水洗处理会导致羽绒衣缩水变形,但顾客固执己见坚持自己的要求。结果,衣服洗坏了,却又要求洗衣店赔偿,连300多元的洗衣费也没有支付。至今,那几件衣服还在洗衣店挂着。

  而由于员工流动性很大,对其管理的难度更让众多的洗衣店烦心不已。“我们今天就接到一件投诉,派出去收衣物的员工,私收双倍的钱。”钱说。

   高投入并不能带来高回报

  对于投资回报,杭州洗衣协会秘书长赖前干认为,洗衣业已经出现这样的迹象:好设备、高投入带来的并不是高回报,从利润上看,反而是一些小投入的洗衣店活得更滋润。

  洗衣行业的投资差异很大,单从设备投资看,下至三五万,上至上百万元均有。“由于竞争激烈,收取洗衣服务费趋同,好设备、高投入反而会给经营带来压力。”赖说。

  对此,伊尔萨洗衣服务公司的钱经理也表示了认同。她说,洗衣是一个季节性行业,天气一热就基本没生意了。

  以伊尔萨旗下的一批洗衣店为例,单笔客户的获利都不甚理想。“比如我们的潮王路分店,当时光设备的投资就在百万元以上,这无疑加大了成本负担。”

  此外,服务费没能抬高的同时,材料费价格却一路飙升。例如,干洗用的石油从2400元-2700元/桶上升到4500元/桶,此外还有洗衣粉、过滤圈、活性炭、石油处理剂等等各种洗衣辅料,洗衣毛利普遍在30%以内。“就连衣架价格也涨了近2倍。”

  而目前市场上的街边小洗衣店,又往往存在无证、无品牌经营、收费混乱、服务不到位等等弱点。

   15万元小区连锁店最理想

  大投资反而会带来成本压力,街边小店又档次不够。至此,既能实现基本配置,又能把成本控制在最低,这样的洗衣店显示出了最大竞争力。

  业内人士介绍,这样一家洗衣店基本需配置以下设备:全自动干洗机、全自动洗脱一体水洗机、全自动烘干机、节能烫台、去渍台、衣服输送线、服装立体包装机、衣物消毒柜等。全部算下来,刚好在10万元左右。

  “由于临街店面租金高,洗衣店又是一个针对小区居民的服务行业,我认为将洗衣店开在小区里面最为理想。”杭州洗衣协会的赖秘书长说。而加上房租、装修费、材料费等,总投资在15万元多一点。

  而因为方便、价格又实惠,小区内的小洗衣店往往能得到众多人的青睐。“一般只有二三十个平方,可以使用家用洗衣机,老板也常常亲历亲为,所以成本容易控制。”象王洗衣的金小姐说,“老百姓不会把特别贵重的衣服送去洗,从而也降低了发生纠纷的可能性。”

  从杭州市洗衣协会了解到的信息,在众多的洗衣店中,真正能称得上品牌的也就10个左右。考虑到市场越来越需要品牌,将小区洗衣店做成连锁体系,显然会“如虎添翼”。除了能克服品牌问题外,还能快速铺设网点、完善体系,将规模迅速扩大。

  50万元洗衣店投资样本

  2002年 3月和某家洗衣加盟店开始谈判,6月正式开门营业。投资近50万元,租下中山北路

  113平方米店面。

  2003年 生意步入正轨,购置汽车一辆开展配送服务。

  2004年 职工从6人增加到10人,添置第二辆汽车。

  2005年 洗衣店大规模增加,竞争激烈,毛利率开始下降。

  2006年 经营平稳,将附近小区纳入客户范围。

  综述 店主称,几年来经营规模和模式一成不变,经营状况比较稳定。



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